“炒”新兴文化产品 年轻消费者应避免哪些潜在
2019-12-11  来源:雷竞技出品  

  

原标题: “炒”新兴文化产品,年轻消费者应避免哪些潜在的消费风险?

“炒”新兴文化产品 年轻消费者应避免哪些潜在

  上海消费者在泡泡玛特机器人自助售卖机前挑选商品。光明图片/视觉中国

“炒”新兴文化产品 年轻消费者应避免哪些潜在

  西安小寨发售限量球鞋,数百名年轻球鞋迷早早地赶来排队取号,等候抽签买鞋。光明图片/视觉中国【文创视域】

  近一段时间以来,售卖盲盒、潮鞋的店铺往往人满为患,甚至排起长队。消费者们对盲盒和潮鞋的热情,催生了“炒盲盒”“炒鞋”的消费现象,并因其隐藏的消费风险成为网络热议话题。

  天猫发布的报告显示,手办、潮鞋、电竞、摄影和cosplay成为“95后”年轻人中热度最高、最“烧钱”的五大爱好。

  在“95后”年轻人群体中,新兴文化产品消费量越来越大,消费形式也在不断出现新花样。炒盲盒、炒鞋、炒汉服……在年轻消费市场,多元消费需求催生了各类创新业态,是否代表了“一切皆可炒”?年轻消费者应避免哪些潜在的消费风险?

  猎奇心态成为消费出发点

  案例

  在盲盒爱好者王丽家,亚克力收藏架中展示着一排排的盲盒玩具。这些盲盒玩具造型各异,头发、服装、配件等做工精良,有的玩具设计还体现了宫廷瑞兽、西游等文化元素。“一开始是看到某一系列的产品中有自己喜欢的款,所以会为了买到自己喜欢的那款购买。但是购买盲盒产品,想要买到自己喜欢的款很难,所以就开始不断购买,越买越多。”王丽告诉记者。

  在潮玩手办消费中,盲盒收藏异军突起,成为核心玩家增长最快、烧钱最迅猛的领域。

  “潮玩的其中的一个形式是盲盒,这种带有游戏性质的机制能够为消费者带来欢乐,满足消费者愉悦自我的需求。”泡泡玛特CMO果小说,在泡泡玛特看来,潮玩的火爆正是因为其能够为消费者带来惊喜体验、情感陪伴,满足了消费者精神消费、悦己消费的需求。

  盲盒源于日本,一个纸盒子里装着一个小玩偶,一般一个系列有12款,盒子包装上没有标明样式,只有打开才知道是哪一款。2005年,日本梦想株式会社推出最早的盲盒玩具,并于2014年进入中国市场。借鉴这一运营思路,我国企业泡泡玛特开始以盲盒的营销思路,大力推广Molly系列盲盒玩具,在95后年轻消费者中引发消费热度。

  仅在双十一购物节当天,泡泡玛特天猫旗舰店交易额就达到8212万元。1小时销售额超去年全天,同比增幅高达295%,并在销量上超越了乐高、万代、Line Friends等知名玩具品牌,成为天猫双十一玩具品类的销量冠军。

  盲盒采用了一系列营销手段鼓励消费者购买全套产品。“为了有收藏价值,盲盒加入了IP,这也是其发展最重要的核心。”上海交通大学上海高级金融学院市场营销学教授陈歆磊说,盲盒较低的单件价格,使初始购买变得容易。单品价格不会很高,平均价格在39元至79元之间。一旦消费者幸运地收集到“隐藏款”,就会欣喜万分,激发购买下一件的欲望与好奇心。

  “每个系列的盲盒都包括12个不同的基础款玩偶,一整箱盲盒共有12套,一共有144个小盒,其中只有一盒含有隐藏款的玩偶。因此,买到隐藏款的概率只有1/144,限量款更是低到1/720。”和众多消费者一样,抽盲盒让王丽体验到未知的惊喜,同时追求收藏隐藏款的心情使他们“上瘾而欲罢不能”。

  “这个是Molly校园系列,因为我特别喜欢‘小黄帽’,所以直接购买了整盒。”王丽谈起自己购买盲盒的心理历程,“购买盲盒的心理太复杂了,买不到想要的款就会一直买下去,甚至整盒购买。但是抽到自己喜欢的款,就会获得足够的满足和快乐,因此很难控制自己的消费冲动。”

  隐藏款的设置提升了盲盒的收藏价值,并且促进了二手市场的发展。根据闲鱼在2019年年中公布的数据显示,2018年闲鱼上共有30万盲盒玩家进行交易,每月发布的闲置盲盒数量较2017年前增长320%。而最受追捧的盲盒是泡泡玛特潘神圣诞系列的隐藏款,价格从59元狂涨至2350元,翻了足足39倍。

  经济学家宋清辉表示,二手市场的一些盲盒价格都是炒出来的,炒盲盒过程中折射出来的经济学理论也很简单,符合“新、奇、特”等特征的任意商品都可以被拿来炒作一番,但是随着投机者的关注度大减,将会呈现出边际效应递减规律。在时尚风向和市场审美不断变化的当下,盲盒市场泡沫巨大,风险系数很高。